重庆第二家山姆店快开业了。

 

重庆的第一家山姆士超市开在礼嘉，2020年12月底开业当天，平日里冷冷清清的礼嘉，居然被堵的水泄不通，一度造成几公里交通拥堵，交警紧急增援。超市内部客流量太大，以至于山姆开业半天后不得不限制人口进入。

那这次，山姆开在重庆的第二家店，会不会copy礼嘉开业当天的辉煌战绩呢？

1、旧的世界正分崩离析，新的大陆还一片混沌

 

山姆士超市这个物种是个舶来品，是沃尔玛旗下的高端精品超市。

 

可讽刺的是，沃尔玛在中国频频关店，大有一副开不下去的样子，过去5年，沃尔玛在中国关闭了超100家大卖场。

 

但它旗下的小弟，居然反而攻城略地、开拓势力范围，成为年轻人们大爱的热门打卡地。1996年只有1家会员店，到2020年已经有40家店了。

 

跟它有相同命运的，还有Costco（开市客）。在疫情期间，销售额达到历史新高1630亿元。上海Costco店开门时，大妈们疯狂挤进去疯狂消费，店家被惊呆了，直接停业，直到下午才正常营业。

大哥颓了，小弟神了，这个世界也逐渐走形了。

 

跟沃尔玛与山姆关系雷同的是，中国的房地产也是如此。

 

现如今房地产市场陷入了信心泥潭里，不少城市的房地产销量都出现了大幅下滑。可能用下滑这个词都不是太合适，腰斩更能表达其义。股票市场上，一众开发商更是长期得不到资本的待见。

 

但取而代之的是，房地产大板块里的代建和物业，这两个却成了资本市场的香饽饽，这几年争着吵着要上市的物业公司数不胜数，物业也成了开发商最赚钱的版块之一了。

 

想当年开发商高周转的时候，从十亿到百亿再到千亿，仿佛一转身时间便做到了。

想当年沃尔玛杀伐决断的时候，中国所有的其他超市都还不成气候，沃尔玛就是中国超市里绝对的王者。

 

连竞争对手都被打趴下了，更不用说当时力量还很薄弱的小弟们了。

旧的世界正分崩离析，新的大陆还一片混沌。要不了多久，曾经的小弟，也会成为大哥。

 

 

 

2、新中产买礼嘉店，老土著购盘龙店

要想知道重庆第二家山姆店的存活概率，我们首先要清楚山姆店的生存逻辑。

 

让我们回到美国视角。

山姆士是一家美国超市，它的开店遵循着典型的美国式逻辑。

 

美国的中产阶级都住在郊区，道路和汽车铺开了城市扩张的触角，那里环境更好，人人都住大house，而不是住在拥堵的城市核心区。在美国，核心区才是贫民窟的天堂。

 

所以山姆士超市在最初，是为了服务这群住在郊区的中产阶级。

 

在上海，它开在浦东新区的张江；

在成都，它开在北三环的金牛。

在重庆，它开在礼嘉。

但这次，它来到了盘龙，一个已经熟透了的核心区。

 

这是不是很不符合山姆的开店选址逻辑？

 

更违背逻辑的是，山姆盘龙店是整个中国西南地区最大的旗舰店，面积相当于礼嘉店的2.5倍，是继上海后、全国第二家70000㎡级别旗舰门店。

 

为什么西南最大的店不是开在礼嘉，不是开在北区，而是选择了盘龙？

 

山姆起家的逻辑是服务于中产阶级，把店开在盘龙了，还遵从这个逻辑吗？

 

礼嘉店的购买人群是城市新中产，观音桥、新牌坊、冉家坝、照母山、礼嘉......这么多年来，沉淀了一批又一批的中产阶级，而盘龙店的购买人群大概率是重庆老土著。

毕竟，九龙坡区是以工业起家的，是重庆排名第二的GDP大区，有钱人非常多。这群有钱人里，有点想法的基本都来到了环境更好的北区，比较恋旧的土著则一直还停留在九龙坡区。

 

这群老土著会接受山姆吗？

会接受这种更新潮的仓储式新消费吗？

让他们出260块钱、680块钱去办张会员卡，他们愿意吗？

 

 

3、假如你住在九龙坡区，你会办山姆会员卡吗？

 

 

我来预判下老土著们会不会选择山姆。

 

如果你住在九龙坡区，让你出钱办会员卡，你办不办？

往东走一点，可以到万象城，也可以到杨家坪商圈。

有钱人可以来万象城买奢侈品，中产来这里消费不会太打挤而且车位也很好停。

杨家坪是重庆最老的五大商圈之一，人气值爆棚。

 

往东北走一点，可以到时代天街。

亚洲最大的商业综合体，几乎可以满足任何层次的人群来这里消费，年客流量9500万人，几乎每个重庆人每年要来时代天街逛3次。

 

 

往北总一点，可以到石桥铺商圈。

石桥铺、新壹城，再加上这两年开业的仁悦天地，几乎也都可以消化掉石桥铺区域的购买人群。

 

往西走一点，可以到二郎的云领天街。

虽然还没正式开业，但是龙湖天街在重庆的号召力还是不容小觑，而是这也算是二郎片区的第一个大型商业，也基本可以消化掉本地购买力。

 

最后再说下它面临的最近的竞争压力。

盘龙这块主要有三大商圈：47万方的盘龙中央广场、7.8万平米的皇庭广场，万平米的盘龙体育生活广场。

还包括大量的社区底商，如财信时光里、奥园盘龙壹号、联发欣悦、鲁能九龙花园东郡，中粮鸿云、金茂悦等......

 

巨大的商业存量，现有的商业格局，就已经竞争非常激烈了，很多商家已经做不走了，皇庭广场里的商业竞争更是激烈，连盒马生鲜都关店了。

 

假设你住在九龙坡区，周围有这么多的商圈可以去逛，如果让你出钱去办山姆的会员卡，你办不办？

 

一个7万平米的商业体，要多少客流量才能养活？

 

祝盘龙山姆店好运吧！