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谁是双11的大赢家 (2019-11-13 15:23:31 )

每每到了双11,各路商家使出浑身解数,各路人马都受到来自商家的智商碾压,只有你想不到的折扣,没有商家不会玩的套路,使你深陷语文般的阅读理解和数学一样的代数题目,无法自拔。

购物的快感让所有参与其中的人都觉得痛并快乐着,年年有,年年都狂欢。

两大电商平台刷新了数据:天猫最新数据2135亿,刷新2018年的记录;京东上午刷新数据1615亿。

1、 1、白家电

做企业的最终目的就是资本利润最大化,兜售商品然后赚钱。

至于你为什么要加入双11,这里要引入一个叫“机会成本”的东西,同样的东西,你在10号或者12号买,会更贵,这个就叫机会成本,而此时的你付出了更便宜的价格,获得同样一件商品,给了自己一个赚了的感觉,就是这个意思。

至于商家为什么加入双11,其实也很简单粗暴,要么赚钱,要么赚“名”,赚“名”最终还是为了赚钱。

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。

今年的双11,一个是房子加入了战斗,一个是白家电自主加入了战斗。

格力电器官微9日便发文,让利30亿促销。促销效果如何,我们从两个角度来考虑。

首先是需求端,众所周知,大部分家电是耐用品,你不会单单因为便宜而买,但有需要就会买。所以需求考量刚需,而类似空调的刚需则主要考量房屋。因此与地产竣工紧密相关。统计局公布数据,全年截至到9月房地产完成投资额9.8万亿,其中90平以下和140平以上的投资额分别为1.45万亿和1.29万亿,以9月份统计出的12城楼面均价9051/平计算,目前已竣工和未来一年内估算至少将竣工178万套101万套90平以下和140平以上的房子,以平均每房需要两台空调来计,则共需482万台空调。而以格力空调35%以上的市场占有率,市场仍然有空间,因此,不是噱头。是货真价实的让利。

其次是企业端,为何让利。考虑到企业最近两年内的存货增长的问题,进入2019年格力电器存货周转率一二三季度分别为1.373.345.48,全面低于2018年的1.734.297.36。存货占总资产比率为7.13%也居于历史高位。在产能没有特别大的增长的情况下,对企业来说,盘活存货就很重要了。再者,前文已经讲过,白家电是一个与房地产周期密切相关的行业,因而不管是过去、现在还是未来受房地产市场低迷影响依然巨大。

再次看看行业竞争,截至20191031日,格力空调今年累计的市场份额为35.56%,同比下跌2.03个百分点,而竞争对手美的空调同比上升3.43个百分点。再看三季报营收与净利润:2019年前三季度,美的实现营收2209亿元,格力电器为1550亿元,海尔为1489亿元。美的营收已超格力,格力与海尔旗鼓相当,上市公司股东的净利润方面,2019年前三季度,美的为213亿元,同比增长19.08%;格力电器为221亿元,同比增长4.73%;海尔为77.7亿元,同比增长26.2%。其中,美的与格力的净利润相差8亿元,而去年双方净利润分别为179亿元、211亿元,两者相差32亿元,今年较去年差距进一步缩小。

高手过招,仅有一步之遥,暂时领先毫无意义,从来都只管谁先干死谁。进行价格战抢占市场在所难免,本次加入双11战斗序列已经打开了白家电价格战的潘多拉魔盒。

一向主打“掌握核心科技”优势的格力打出的“让利30亿打击抵制伪劣”若有所指,而美的、海尔等采取跟随竞争策略,祭出“空调要新鲜,拒绝老库存”也还以颜色。

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空调新标准明年初实施,这一轮鹿死随手尚未可知,这一轮主要看谁去库存快,谁就将赢得这一个回合。

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2、 2、食品零售

当大家都在关注科创板的时候,三只松鼠悄没声息地从创业板登录了。零售行业,最大的壁垒在于规模和品牌,上市以后的三只松鼠无疑会异军突起,把其他的淘宝店甩开远远一大截。

11怎么可能少得了卖零食的三只松鼠!

新闻报道,双11三个小时以内,三只松鼠销售额突破2亿。这个数字相当于2014年营业总收入的1/5,相当于2015年的1/10,相当于2018年的1/35

三只松鼠这些年的营收是呈几何级增长的。那么本次打折促销活动的,到底是赚名声还是赚钱呢?大家可以看一下网站打折力度和产品销售毛利率对比。

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我看了一下三只松鼠的优惠券,力度不可谓不大,但都无一不注明“仅可购买部分指定商品”,搭配着来。再看一下各个品类的毛利率,部分商品高到50%以上的毛利率。只要算法得当,怎么都不会亏!

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3 3、快递

11突起的网购销量,对快递行业无疑是利好。但笔者搜刮对比了所有的信息以后发现,双11与传统的“三通一达”貌似渐行渐远。

本次双11,传统快递业似乎也低调了很多。其原因也许不言自明,当两大平台淘宝和京东自己构建物流体系以后,电商的疯狂与他们越来越无关了。

所以只能靠涨价来维持利润,而且还被监管!

对企业来讲,收获利润要么扩大市场,要么放大毛利率。前者,对传统快递行业来说,就是无序降价,后者就是涨价。一降一涨中,传统快递慢慢在失去自己的机会。因为还有强大的网络布局和成熟的团队,未来等待的,将是被收编,继续被收编!

4、 4、购物平台

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学习女排精神的苏宁易购,这次露了一把脸。

1111日凌晨,苏宁发布“双11”当天1小时战报。战报显示,苏宁易购1小时订单量同比增长89%。其中,作为苏宁强势品类苏宁家电3C品类,“双11”开启1分钟销售额就突破10亿元。

曾经的家电卖场,此时没有人不相信它已经是一家电子商务公司了。半年报显示,2019年上半年苏宁易购实现收入1355.71亿元,其中线上贡献1121.5亿元。而苏宁也是少有的将线上线下融合比较好的企业,尽管苏宁小店仍然在投入期。

 

今年的双11既惹人爱,又惹人厌,据说是增加了数学题和语文题。不管如何,对消费者而言,能节省机会成本总是好的。

对企业而言,一时的销量只能爽得了一时,最根本的还是看企业在竞争中所处的地位和长期执行的策略。

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