博主
姓名:张云计
单位:暂未填写
职位:暂未填写
访问人数:123640
博主公告
    
最新留言
我的最新好友
正文
算帐 (2018-03-16 07:49:06 )

 算术

讨论创业项目时,看到了兄弟们讲的多是模糊语言,多数不用(或者是不屑于用)数字表述,哪怕是不精致也没有。

创业一定要充满了激情,这种乐观,哪怕是盲目的都不可怕,就是这种昂扬的斗志和乐观的精神,才能推动创业者不畏艰难困苦,逢山开路、遇水搭桥,不断前行。

只是既然是创业,商业模式就不能回避。如何投钱和赚钱是必须要想清楚、讲清楚的——尽管现在想的、讲的,和未来发生的可能非常不一样,但还是得尽可能想清楚、讲清楚。

当年就有牙膏厂测算市场潜力时讲,假如中国人一年用十管牙膏,那中国的牙膏用量一年就是130亿管,扣除了进口总额,留给国产牙膏厂的空间仍然大得不得了。实际操作过程中,市场给出了一个教训:测算的假设条件总是要讲讲清楚的,没有条件的假设会害死人的。

算术中100乘上100结果一定是10000,这就是逻辑;但在市场上,在假设条件不确定的情形下,100乘上100结果可能是10——市场不是简单的算术。

模式

创业中一个忌讳是工程师思维,一味地强调我是什么、我有什么技术、我能做什么,并且据此做出口和服务,而后强行推向市场,实际中除了象波音、空客、洛克希德马丁之类的产品外,能够做好的其实不多,特别是没有品牌支撑的初创企业,每每遇到挫折。

创业最需要的是客户思维,调研客户需要什么,挖掘客户的潜在需求,最高端的是引导客户的需求。

不懂客户需求的模式有风险,无论您的技术高端到什么水准。

平衡

创业不能没有激情,不能没有乐观精神,同样需要的是逻辑和理性,需要巧妙地平衡。

您做的是企业,算帐是必须的——静态测算是必须要的,同样动态测算也必须有,很多能够赚大钱的项目,没能熬到赚钱的那一天。

算帐上基本功,不算帐的创业是对自己的不道德。

分享到:
阅读 () | 评论 (0) | 转载 | 收藏
文章评论:

对不起,您的账号尚未进行真实身份信息注册,评论不能同步到微博!

Copyright © 中鸿地产网版权所有