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定单 (2020-10-15 17:05:39 )

 定单

 

交流

讲述地产开发时,明总强调了他们的进展状况:开发商已经找好了一家设计院,开始做项目的规划和户型设计。

闻听此言,吓了一跳。于是讲了自己的思考:

整个项目的成败可以从价格、规模和去化速度等维度来思考,其中去化速度是第一位的,没有了去化速度的保障,您单价、总销金额就会是空中楼阁,您那吓人的规模就更可能会是噩梦。

由于交通等因素限制,项目所处区域的辐射性不理想,客户就是这已经被多家开发商反复“刮削”过的127万人。

保证去化速度的核心在产品设计与消费者需求间的匹配:了解消费者的诉求,贴心地设计产品。

巍总进一步强调:更合理的流程是,在消费者调研基础上做出产品设计、确定规模,之后再去摘牌,就能很快开工、快速开盘、快速去化。

定单

王老板最早提出定单商业地产的概念,在大家都紧盯租金收益的时候,王老板第一个关心起了商户的经营状态,在设计时优先考虑了商户的诉求,方便其日后的经营,之后就是自然而然的商业繁荣,租金收益当然就非常好。

虽然由于要抢占战略节点,商业发展速度加快,定单商业只是做到了大致,但定单商业地产一直是理想。

定单地产

在过往需求极度旺盛的年代里,很多开发商视消费者如无物,最大限度地发挥设计师思维(满足规划要求、不理会市场需求)、甲方思维,建出的房子同样可以卖掉,甚至可以大卖而特卖。

如今供求关系逆转,工程师思维终于走到了尽头。

如今在相当多的地方,就是纯粹的住宅地产开发中,消费者都已经走到了前台,逼着开发商关心消费者的需求——否则您一厢情愿设计出来的“好”产品,很可能消费者不买帐,开发失败的机率大增。

定单商业地产走到了定单住宅开发,事实是地产开发升维了,开发表现了更强的专业性

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