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金嗓子“咽炎” “李时珍系”堪忧 (2019-11-03 16:40:19 )

 金嗓子喉宝包装上的创始人上了失信被执行人名单原因是拖欠近5200万元广告费。这笔巨额广告费是2016年金嗓子宣传旗下草本植物饮料时发生的,在支柱产品金嗓子喉片增长乏力情况下,公司试图拓宽饮料品类,但没有在饮品类的饱和竞争中突出重围。新品推广不利,公司付款意愿下降,陷入多宗违约纠纷。从这件事情可以看出一个趋势,传统中医药价值观体系下的整体困局。

三季度财报显示,“李时珍系”的上市公司表现已呈现疲态,增长乏力,龙头股比如同仁堂、东阿阿胶都表现差强人意。同仁堂发布2019年三季报,20191-3Q公司实现营业收入、归母净利润、扣非归母净利润99.59亿元、8.50亿元、8.42亿元,分别同比增长-4.95%0.04%0.55%3Q单季公司实现营业收入、归母净利润、扣非归母净利润28.02亿元、1.89亿元、1.87亿元,分别同比增长-12.71%-9.96%-7.26%

 

观念迭代 “本草”难“种”年轻心

 

90/00一代观念迭代和消费升级,随着科普的不断深入和普及,传统中医药的观念不像他们的父辈们那样强烈,现代医学观念润物细无声多年,科学的看待保健品和传统中医药,成了普遍共识。而那些以百年老店、祖传秘方支撑起来的《本草纲目》理念体系,渐渐失去说服力。产品失去年轻消费群体的支撑,靠中老年拥趸,增长乏力。薄荷丸和驴皮冻,对于年轻人来说,不酷,而作用机理也说的含混不清。

 

中医中药的国际大力提倡和发展的行业,更多的是有一股民族热情在。误读屠呦呦的中老年人大有人在,而年轻人更多的知道,千金方对于青蒿素的医学应用,没有什么帮助。如果没有现代医学的方法,青蒿素根本不可能被发明出来。越来越多的披着传统外衣的保健品被曝光,被证明是一种理念和习惯,应该重新审视。

 

转型之前先转观念

 

东阿阿胶自2018年起,进行战略检讨反思,意识到过去十余年激进的提价策略尽管催生市场繁荣,但引发市场混乱与激烈竞争,库存上升,市场给了一击耳光之后。2019年启动三大战略:1)千禧一代战略:阿胶受众以中老年女性为主,公司计划推行年轻化,首推真颜;2)国际化战略:加大免税店铺货,同时尝试进入美国日本;3)阿胶+战略:以阿胶为核心多开发新品,比如与韩国正官庄合作的阿胶+石榴、阿胶糕、小分子阿胶等等,利用成熟品类与阿胶的结合,提高产品附加值。儒家文化圈里的东方市场还可以一试。但是,到了欧美,离开中医这块理念市场的覆盖。老外们很难接受吃啥补啥,阴阳调和之类神秘主义的自圆其说。

 

金嗓子是在拓展食品市场的时候欠下的这笔债。饮品市场,那是一片红海,要想再复制一个王老吉,在这个市场,几乎是一件不可能的事情。没有在饮品类的饱和竞争中突出重围。新品推广不利,转型失败。应该是,转型之前先转观念,老黄历看不得了。这不仅仅是一个市场营销问题,而是一个观念系统变革问题。任何一个现代医学的当代从业者都可以拍着胸脯说,他比医学祖师爷希波克拉底了解更多。但,没有那个中医馆的老先生敢说超过孙思邈,在一个以几千年前的一部《黄帝内经》为最高理论指导的学科体系里,没有自我迭代和纠错机制的观念系统,路,只能越走越窄。

 

多年前,有个唱衰中国房市的大V专家,在一本他的书里曾给过投资中药材的建议,并且可以鼓励长期持有。可以找来他的这本书认真看看,做参考。不过不是听从他的建议,而是反向操作,凡是反对的,坚决买进;凡是他提倡的,退避三舍。一定没错!

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