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看盘手记001:潼南楼市一日行 (2021-07-09 05:20:16 )

SIR聊斋在容磁财经的第2次推送

 

6月中,天干物燥,应小二班战友之邀,赴潼南,看楼市,小二班战友于此,操盘风生水起,年销约10亿左右的业绩,乃涪江翘楚:区县也有大市场,这也是越来越多的头部房企下沉三四线城市的驱动力。

 

最早推进此战略的渝派房企,乃金科地产,其时,在房地产营销大师李战洪的主导下,金科曾经布局重庆各个区县,其市场份额一度高企,其降维打法,每到一处,无不攻城掠地:从品牌到口碑,从示范区到样板间,从营销策略到推货节奏,无不吊打当地土豪——可以说,那些年布局区县的品牌房企,都尝到了甜头,不管是对指标的贡献,还是品牌的建设,区县战役,都居功至伟。

 

头部房企中,碧桂园、恒大更是精于此道,事到如今,品牌房企在区县已经屡见不鲜,一个小县城,时常汇集了十几个品牌房企,其竞争激烈度,用白刃战来形容,一点也不夸张,更有甚者,如碧桂园者,更是深入到镇一级行政单位,可见,其触角之深、之广。

 

自主城,一个半小时即到潼南,交通条件便利,此处距离四川不过咫尺,一条涪江穿城而过,与大多数城市一样,潼南依旧不免俗于新城的建设,而新城的日新月异,则多半依托于地产商的翻天覆地。

 

现实中的新城建设,不容乐观,且不说产业兴城,就连新城的基础设施建设,在很多地方都不尽如人意,笔者走过不少区县,除了少部分区县的新城建设初具规模外,不少的新城,都是围墙一圈,哪管它杂草丛生,这就是很多新城建设的现实,所以,地产商便在此体现了更大的价值。

 

在主城土地获取维难的大背景下,不少小型开发商则下沉区县寻找机会,这是战略所向。是日快闪潼南楼市,只见:旌旗猎猎,狼烟四起,各大楼盘,冰火两重天!归根结底,地段、产品、品质,为趋势,为核心,为王道,征服客户,唯其宗旨。

 

如今,区县楼市,早成兵家必争之地,竞争与主城比之,有过之,而无不及,即便如此,依旧不乏开发商潜行区县,以品质造口碑,以口碑赢市场,相比高周转的急行军,类似开发商的涵养功夫,不失为一种高明的活法。

 

这次潼南楼市一日行,走马观花看了四个楼盘,分别是泰吉同诚天悦、金福岛万达广场、中骏世界城、潼州府弟,以下,便浅谈一下此行的一些看法,算是一个总结。

 

第一站:泰吉同诚天悦

 

朋友所在的泰吉同诚天悦,就是靠着不同凡响的品质,赢得了潼南市场的投票,且有量有价—有量:位居市场前三;有价:洋房建面约8000;高层建面约6000—担当着市场赢家的角色。

 

其实,不管在主城,还是区县,不管是否品牌,购房者经过这么多年的洗礼,早就练就了一双火眼金睛,品质好的楼盘,一定会受到热捧。

 

泰吉同诚天悦,无疑是此中高手,践行着开盘必涨价,涨价必售罄的铁律,当然,这源自市场对其品质的信赖。一如朋友所言:进入潼南市场的第一天起,就把楼盘的品质放在首位。无独有偶,在合川的小二班战友亦留言说:在合川,泰吉同诚的品质不错。看来,品质,都是看得见的;口碑,都是可以传递的。

 

所以,老家在潼南,有购房需求的朋友,不妨去看看这个楼盘,我相信,不会让你感到失望。

 

第二站:金福岛万达广场

 

潼南行所看第二盘,即金福岛万达广场。

 

这应该是所看的万达广场销售中心最小、最土气的项目,我在微博发了看盘信息后,可能是当地的同行留言,说这只是金福岛万达广场的外展场而已,我想,既然是展示,就应该有形象,我回复说,等其销售中心开放,再去看看。

 

当然,金福岛万达广场体量很大,90万方,在区县,够卖10年了。商业目前还没有动工,大概会在2023年开业,我在想,这么大体量的商业,在潼南这个地方,不免又是一个巨大的投资黑洞——毕竟,在这个县城,规划的商业体量可真不少,谁来支撑消费?

 

这个项目实际上是本地的开发商所有,万达主要是品牌输出,轻资产运营。这个项目就是借万达的品牌卖卖房子,这说明,品牌的重要性和必要性。

 

第三站:中骏世界城

 

中骏世界城,这是此次潼南行所看的第三个楼盘,在中骏张学友的安排下,案场的朋友给我详细介绍了项目。

 

这又是一个百万方大盘,前不久首开,销售不到两个亿,目前在售产品以洋房为主,分T2T4

 

项目规划了体量庞大的商业体,一个小县城,商业体量大得惊人,又回到刚才那个话题:以后,谁来消费?

 

在销售中心,可以看到其商业体的招商工作在同步进行中,但是,单靠一个规划中的大学和新区概念,这个区域的商业能否做活,明眼人一看都有答案:做过商业的朋友都知道,很多时候,规划美如画,现实乱如麻。

 

作为从事这个行业的同行,当然是希望每个项目都能够实现其预期的目的,于此,对政府、对开发商、对业主、对当地的居民,才是最好的交待,但是,很多时候,一个项目的蓝图能呈现十之五六,已属不易了。

 

中骏世界城的销售中心、示范区所呈现出的,是策划体系化的专业流程,包装、场景、氛围,打造得很不错,就水平而言,主城、区县,已经处于同一水平线上,这也是品牌房开进入区县后,策划专业所带来的,最直接的提升。

 

除此之外,产品品质,是购房者用脚投票的关键,这才是核心。

 

最后一站:潼州府弟

 

潼南行,由泰吉同诚起,亦由其止。

 

潼州府弟位于涪江大桥桥头,坐在营销中心观景平台,举目所观,皆风云:千亩土地,百万方体量,非大手笔不可及,无不澎湃着涌动的激情。这个盘也是由小二班兄弟伙统领,项目占据城市核心位置、业态涵盖别墅、洋房、高层,量价都有,放眼潼南市场,个中翘楚,毋庸置疑。

 

此次潼州行,收获满满,不论是对于市场的认知、品牌的布局,还是对于示范区的打造、产品的研发,都有立竿见影的启示,作为房地产从业者,多走、多看、多交流、多研究,是一件需要持续去做的事情。

 

做一件事情很简单,但持续做一件事情,很难。

 

贝壳找房、链家创始人左晖曾经表达过这样一个观点:做难而正确的事。

 

走市场、看楼盘,不算难事,但从业于此,这必然是正确的事,坚持做一件正确的事,挺好!

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