黄SIR聊斋在容磁财经的第2次推送

6月中，天干物燥，应小二班战友之邀，赴潼南，看楼市，小二班战友于此，操盘风生水起，年销约10亿左右的业绩，乃涪江翘楚：区县也有大市场，这也是越来越多的头部房企下沉三四线城市的驱动力。

最早推进此战略的渝派房企，乃金科地产，其时，在房地产营销大师李战洪的主导下，金科曾经布局重庆各个区县，其市场份额一度高企，其降维打法，每到一处，无不攻城掠地：从品牌到口碑，从示范区到样板间，从营销策略到推货节奏，无不吊打当地土豪——可以说，那些年布局区县的品牌房企，都尝到了甜头，不管是对指标的贡献，还是品牌的建设，区县战役，都居功至伟。

头部房企中，碧桂园、恒大更是精于此道，事到如今，品牌房企在区县已经屡见不鲜，一个小县城，时常汇集了十几个品牌房企，其竞争激烈度，用白刃战来形容，一点也不夸张，更有甚者，如碧桂园者，更是深入到镇一级行政单位，可见，其触角之深、之广。

自主城，一个半小时即到潼南，交通条件便利，此处距离四川不过咫尺，一条涪江穿城而过，与大多数城市一样，潼南依旧不免俗于新城的建设，而新城的日新月异，则多半依托于地产商的翻天覆地。

现实中的新城建设，不容乐观，且不说产业兴城，就连新城的基础设施建设，在很多地方都不尽如人意，笔者走过不少区县，除了少部分区县的新城建设初具规模外，不少的新城，都是围墙一圈，哪管它杂草丛生，这就是很多新城建设的现实，所以，地产商便在此体现了更大的价值。

在主城土地获取维难的大背景下，不少小型开发商则下沉区县寻找机会，这是战略所向。是日快闪潼南楼市，只见：旌旗猎猎，狼烟四起，各大楼盘，冰火两重天！归根结底，地段、产品、品质，为趋势，为核心，为王道，征服客户，唯其宗旨。

如今，区县楼市，早成兵家必争之地，竞争与主城比之，有过之，而无不及，即便如此，依旧不乏开发商潜行区县，以品质造口碑，以口碑赢市场，相比高周转的急行军，类似开发商的涵养功夫，不失为一种高明的活法。

这次潼南楼市一日行，走马观花看了四个楼盘，分别是泰吉同诚天悦、金福岛万达广场、中骏世界城、潼州府弟，以下，便浅谈一下此行的一些看法，算是一个总结。

第一站：泰吉同诚天悦

朋友所在的泰吉同诚天悦，就是靠着不同凡响的品质，赢得了潼南市场的投票，且有量有价—有量：位居市场前三；有价：洋房建面约8000；高层建面约6000—担当着市场赢家的角色。

其实，不管在主城，还是区县，不管是否品牌，购房者经过这么多年的洗礼，早就练就了一双火眼金睛，品质好的楼盘，一定会受到热捧。

泰吉同诚天悦，无疑是此中高手，践行着开盘必涨价，涨价必售罄的铁律，当然，这源自市场对其品质的信赖。一如朋友所言：进入潼南市场的第一天起，就把楼盘的品质放在首位。无独有偶，在合川的小二班战友亦留言说：在合川，泰吉同诚的品质不错。看来，品质，都是看得见的；口碑，都是可以传递的。

所以，老家在潼南，有购房需求的朋友，不妨去看看这个楼盘，我相信，不会让你感到失望。

第二站：金福岛万达广场

潼南行所看第二盘，即金福岛万达广场。

这应该是所看的万达广场销售中心最小、最土气的项目，我在微博发了看盘信息后，可能是当地的同行留言，说这只是金福岛万达广场的外展场而已，我想，既然是展示，就应该有形象，我回复说，等其销售中心开放，再去看看。

当然，金福岛万达广场体量很大，90万方，在区县，够卖10年了。商业目前还没有动工，大概会在2023年开业，我在想，这么大体量的商业，在潼南这个地方，不免又是一个巨大的投资黑洞——毕竟，在这个县城，规划的商业体量可真不少，谁来支撑消费？

这个项目实际上是本地的开发商所有，万达主要是品牌输出，轻资产运营。这个项目就是借万达的品牌卖卖房子，这说明，品牌的重要性和必要性。

第三站：中骏世界城

中骏世界城，这是此次潼南行所看的第三个楼盘，在中骏张学友的安排下，案场的朋友给我详细介绍了项目。

这又是一个百万方大盘，前不久首开，销售不到两个亿，目前在售产品以洋房为主，分T2和T4。

项目规划了体量庞大的商业体，一个小县城，商业体量大得惊人，又回到刚才那个话题：以后，谁来消费？

在销售中心，可以看到其商业体的招商工作在同步进行中，但是，单靠一个规划中的大学和新区概念，这个区域的商业能否做活，明眼人一看都有答案：做过商业的朋友都知道，很多时候，规划美如画，现实乱如麻。

作为从事这个行业的同行，当然是希望每个项目都能够实现其预期的目的，于此，对政府、对开发商、对业主、对当地的居民，才是最好的交待，但是，很多时候，一个项目的蓝图能呈现十之五六，已属不易了。

中骏世界城的销售中心、示范区所呈现出的，是策划体系化的专业流程，包装、场景、氛围，打造得很不错，就水平而言，主城、区县，已经处于同一水平线上，这也是品牌房开进入区县后，策划专业所带来的，最直接的提升。

除此之外，产品品质，是购房者用脚投票的关键，这才是核心。

最后一站：潼州府弟

潼南行，由泰吉同诚起，亦由其止。

潼州府弟位于涪江大桥桥头，坐在营销中心观景平台，举目所观，皆风云：千亩土地，百万方体量，非大手笔不可及，无不澎湃着涌动的激情。这个盘也是由小二班兄弟伙统领，项目占据城市核心位置、业态涵盖别墅、洋房、高层，量价都有，放眼潼南市场，个中翘楚，毋庸置疑。

此次潼州行，收获满满，不论是对于市场的认知、品牌的布局，还是对于示范区的打造、产品的研发，都有立竿见影的启示，作为房地产从业者，多走、多看、多交流、多研究，是一件需要持续去做的事情。

做一件事情很简单，但持续做一件事情，很难。

贝壳找房、链家创始人左晖曾经表达过这样一个观点：做难而正确的事。

走市场、看楼盘，不算难事，但从业于此，这必然是正确的事，坚持做一件正确的事，挺好！