黄SIR聊斋在容磁财经的第8次推送

对于房地产行业而言，住建部7月13日下发的一纸文件，无异于一柄上方宝剑，将从源头上整治房地产市场乱象、规范房地产市场秩序、放缓房地产周转步伐，在黄SIR看来，此举，是将走火入魔的房地产行业拨乱反正的明确信号，对此，房地产企业不得不加以重视。

该文件为《住房和城乡建设部等8部门关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》，从通知来看，措辞严厉、针对性强，且有明确的时间表，毫无疑问，该通知的下发，对于房地产行业的持续、稳健、健康发展，将起到积极的意义。

众所周知，高周转背景下的房地产，已经陷入堪称疯魔的地步，为了单纯的追求速度与时间赛跑，不顾客观规律，追进度、赶工期，结果，赶出来的房子，却是卖家秀与买家秀的直观对比，施工事故、工程质量、虚假承诺等问题，层出不穷，让购房者苦不堪言。

大部分的购房者，都有过接房时到销售中心维权的经历，原因何在？究其根本因素，无外乎住房偷工减料、用材名不符实，甚至烂尾工程，很多购房者并不明白，他们之所以花了更大的成本，买到的，却不是称心如意的房子，核心原因，一方面是高周转造成的质量问题；另外一方面，则是严控成本导致的减配现象。这两大因素的叠加，让购房者不得不面对一个艰难的现实：不买，房价一天天在涨，今天可以买客厅的钱，明天或许只能买个厕所；买，美好的期待，总是被现实所击碎，不得不起而维权。

此外，买涨不买跌的购房心理，让大部分的购房者丧失了理性的判断，人云亦云、一窝蜂抢购，是屡见不鲜的现象，如今买房，颇有点门难进、脸难看、事难办的意思，为啥？因为房子太紧俏，你不买，自然会有人排着队买，所以，销售人员的冷漠便可想而知了。当然，你若是能乖乖的交点茶水费，给点辛苦钱，那么，买房子的事儿，也好说。

黄SIR近期在重庆频繁看房，对在各大楼盘“门难进、脸难看、事难办”深有体会，一般而言，TOP10开发商的置业顾问，略为有素质，而其他开发商的销售人员，水平便良莠不齐了。买方市场一方面火了房地产行业，另外一方面，也纵容了办事人员的娇气：都是市场惯出来的毛病！

作为房地产从业者，黄SIR历来提倡销售人员对待购房者要如春天般温暖，现在房开的竞争，资本、政府关系是内在因素，外在，则是产品力、服务力的直接对决，所以，哪怕再好的市场，销售人员都应该珍惜客户，杀鸡取卵，爱理不理者，必将会受到来自市场的惩罚。所谓：好市场，也有难卖的项目。就是这个道理。

关于茶水费等行业潜规则，由于利益链条的存在，便自有胆大者涉险而行，行业内虽然也频繁曝出某楼盘置业顾问因为收受茶水费而被移送司法机关的新闻，但这无本万利的生意，总会让人抵挡不住财富的诱惑，所谓，野火烧不尽，春风吹又生。收茶水费者前赴后继，也就不足为奇。

当然，这一切，并未逃脱监管者敏锐的眼睛，细阅通知，整治重点涵盖了房地产开发、房屋买卖、住房租赁和物业服务四个方面，囊括了从前期建设，到销售、租赁，最后到物业服务的全部环节，可以说，此次通知精神，面面俱到，事无巨细。

不能如期交付住房，是目前购房者维权十分突出的现象，负责的开发商，会主动给予购房者以一定的补偿，而缺乏诚信的开发商，则在此事上要么推诿、要么蛮横，针对此乱象，通知明确提出要整治，因此，以后购房者类似的维权行为，是有着政策法规的支撑的，合法维权便有了依据。

对于虚假广告、捂盘惜售、变相涨价等情况，通知同样不厌其烦，落到详细的点上，这说明，本次通知并非蜻蜓点水、大而化之，监管层对于目前市场主要的违规行为实际上是心知肚明，瞒天过海，显然，行不通。

让房地产行业回到正常、健康的轨道，黄SIR认为，迫在眉睫，为什么？因为行业已经背离了初衷。造品质更好的房子，为居住者提供更美好的生活，对于开发商来说，才是真正需要去实践的核心战略。若是一切以高周转为核心，忽略了产品质量、产品品质、用户体验、品牌口碑，长期以往，房地产行业将会陷入恶性循环的泥沼，而作为衣食住行的重要一环，如果住房始终因为开发商的原因，而导致购房者的种种问题，那么，这将对社会的稳定造成不利的影响，对监管者来说，这显然并非其想看到的现象。

此外，房地产要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，这个行业才能有更加广阔的前景，整治通知的精神，核心直击行业乱象，有利于为房地产行业拨乱反正、回归正轨。

当然，我们也必须意识到，从通知的下发，到因城施策，再到落地执行，第一会有一个过程，第二会有取舍，但总体方向，黄SIR认为，是正确的，指导意见，也是清晰的、可行的。那么，通知究竟能产生多大的效果，我们一方面要坚信决策层的决心，另外一方面，也要坚信执行层的坚决。

通知提到的时间表为3年，我们知道，3年，是房地产行业周而复始的一个传统意义的发展周期，那么，对于监管层、执行层，以及开发商、购房者，都有一个缓冲、渐进的过程，这个过程，会有冲突、妥协，也必然会有重典、手段，在黄SIR看来，3年后，整个房地产行业必将会以此为节点，变得更好、更健康、更有活力！

不管是监管层，还是开发商、购房者，大家都是房地产行业的参与者，不饮鸩止渴、不竭泽而渔，参与者始终要明白，房地产不是GDP、不是摇钱树，只有让房子回归居住属性、以品质取胜、以服务赢口碑，才是市场真正的刚需。

住房和城乡建设部等8部门关于持续整治规范房地产市场秩序的通知  http://www.mohurd.gov.cn/wjfb/202107/t20210723_250914.html