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看盘手记003:香港置地天湖岛 (2021-08-03 09:23:18 )

SIR聊斋在容磁财经的第10次推送

 

顶豪生活是怎样的?

 

若不是亲身之经历,必无切身之体会。

 

对于想象之外的顶豪生活,99%属于这座城市的塔尖人群,以至于就职房地产行业的从业者,卖着数百平的豪宅,自己,却住着几十平的房子:强烈的对比,造成强烈的落差,必然,也就带着强烈的讽刺。

 

幸亏,我们身处的时代,是宽容而且包容的,鼓励普通人通过自己的奋斗,去改变自己的出身,改变自己的命运,正因为如此,平凡人的奋斗才更有意义:为自己、为家人。

 

舆论总是在强调阶层固化,诚然,财富的固化封锁了很多人的阶层进阶之路,但是,正如时代充满了奇迹一般,普通人的逆袭,同样也可以期待奇迹的发生,而前提,正如巴菲特所言: 人生如滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的山坡!

 

只要努力奋斗,平凡如你我,皆能找到适合自己的雪和坡,在此,致敬不甘于平庸的我们!

 

对于重庆富豪的消费实力,显然易见,我们是低估的,或者,未能处于他们这个阶层,其真相,我们是无法获知的。当然,这并非秘境,始终迷雾重重,看不透彻,在香港置地天湖岛,我和我的朋友,便看到了重庆富豪强大的消费能力。

 

在我和我的朋友出现在天湖岛销售中心看盘的时候,置业顾问便告诉我们,天湖岛即将售罄。这个项目的产品,起价皆为两千万,均价在三四千万,被市场一抢而空,虽然只有23栋,但还是让人惊叹于重庆高端客户的购买力。综合而言,天湖岛的区位、配套不必多言,就产品来说,无论居住,还是社交,都游刃有余。从天湖岛的市场表现来看,重庆高端需求不缺,缺的,是满足这部分顶级客群的好产品。

 

当然,比起一线城市,如北京、上海、深圳的豪宅产品,重庆富豪的幸福感又是非常高的,黄SIR曾经在数年前,于北京的温榆河畔看过中粮的别墅项目,四五千万、上亿的产品乃是稀松平常,而深圳、上海上亿的大平层也不在少数。所以,房地产市场,城市的地位决定了产品的境遇,亦决定了房价的段位。

 

重庆的城市量级决定了房价的水平,刚需买房很幸福,顶豪置业,同样也幸福,作为行业从业者,我们不能坐井观天,需要站在更高的维度,去审视自己所在城市的价值,去评价自己所在城市产品的价值,但不论城市量级如何,对于顶豪客群的研究,其基本的逻辑会趋同,把客户研究透彻,有利于我们在产品、营销上更有针对性。

 

去看天湖岛,源自地产自媒联盟的秘书长路应刚和盟友陈海滨的重庆之行,我作为东道主,必然要做好接待工作。地产自媒联盟,作为地产自媒体一个松散的组织,成立至今,于地产行业发声有着极大的影响力,不少盟友成为各自城市的意见领袖,亦有不少成为开发商的座上客,可以说,地产自媒联盟可以视为地产界的思想策源地,他们的发声,影响着市场、影响着行业、影响着从业于此的同路人。

 

有思想的行业,不寂寞,地产行业,正是有了这样一群于行业孜孜以求的问道者,才让这个行业百花齐放、百家争鸣。

 

天湖岛所在的区域为照母山板块,这个曾经的贵胄之地,如今终于开始变得名副其实,随着交通的完善,居民入住的增多,这个区域变得日渐的成熟,而由香港置地打造的光环购物中心则完成了区域最重要的一块拼图:光环开业之时,照母山的房价便立马飞涨,直逼三万关口。

 

照母山,这个十余年前的兵家必争之地,也一度被众人质疑的病诟之地,终于,挺直了腰杆,坐上了重庆楼市价值风向标的头把交椅。香港置地,可谓重仓照母山,其打造的约克郡,如今已成为重庆不可置疑的富人区,而光环购物中心,则让照母山区域的商业从此在主城有了江湖地位。多重利好的加持,宇宙中心照母山,迎来了房价上涨的大爆发。

 

人以群分,而房子,则自动为人群做了分类,有钱人居住的区域,其二手房价值、未来发展空间,均有这极强的后劲,因此,照母山区域,也被视为当前重庆房价最有想象力的地方。

 

天湖岛,则位于照母山区域的核心:核心区域的顶级豪宅!

 

双重标签加持之下的天湖岛,能够在短时间内被众多富豪一抢而空,便有其依据及合理性:也可以从另外一个角度去理解,重庆,缺真正的豪宅产品,太久了。

 

在照母山,也有舜山府推出的顶豪产品,两者合力,其实是营造了一个顶豪的大社区,所谓,英雄惜英雄,同一块区域,两大顶豪聚首,就说明了英雄所见略同,对城市塔尖人群而言,占有城市最稀缺的资源,才是财富最佳的诠释,同样,也是权力意志的最佳表达。

 

对于顶豪阶层而言,他们要的,仅仅是一栋别墅吗?显然,不仅于此,对他们来说,一座可以传世的藏品,才是他们真正想要的价值。

 

在上海,有很多老旧的洋楼、别墅,这些住宅,是纵横十里洋场的买办、资本家为了彰显自身身份、为了家世传承而打造的终极居所,这些住宅,代表着排面,代表着腔调,代表着家族荣耀。

 

一座可以传世的住宅,对于顶豪阶层来说,这是他们的刚需品。

 

天湖岛具有满足这部分顶豪阶层的条件,或许正是如此,才赢得了他们的青睐,才在短时间内实现了清盘。

 

天湖岛的热销,说明了一个现象:即好的产品,必然会有好的市场。

 

何以代言重庆豪宅水平?我想,说天湖岛这个项目,大家总是极赞成的。就在我们讨论其总价的市场承受力时,天湖岛早已在不露山水间悄然成为了顶豪人群的私人藏品:对于财富人群的研究,香港置地段位极高,所以,必须学习!

 

权力的意志,通常,以建筑来表达。对于财富塔尖人群来说,这样的场所,便是其个人的社交场、名利场,是其内心状态的物质映射,而天湖岛,恰恰能够承载这样的心理表达,于市场热销,便是顺理成章的事情。

 

要学会游泳,就要到大海中去冲浪;要研究有钱人,就要让自己变得有钱。没错,这是一个更古不变的道理。在越来越成熟的照母山区域,如此顶级的产品,越发凸显其绝版价值,所谓,越稀缺,越珍贵。

 

对于香港置地,重庆市场,并不陌生,最早,是和龙湖合作开发江与城,后来,便开始了在重庆市场的深耕,经过多年的积淀,高端产品打造,是市场给予其品牌的一致标签,正是因为这一标签的加持,香港置地才变得与众不同,才具备超凡脱俗的气质。

 

在房开品牌力越发重要的今天,香港置地的高端产品营造力也已经深入人心,虽然,也出现了个别项目在品质上翻车的现象,但这并未动摇市场对其的一贯认知,天湖岛的推出,可谓毕其功于一役,真正奠定了香港置地高端地位,巩固了其顶豪市场的客户认知度。

 

作为顶豪产品,天湖岛不是最早的一个,也不是最后的一个,但天湖岛,于此树立了一个标准,如何超越?对于后来的房开而言,是一个必然命题。

 

重庆楼市,顶豪产品不可或缺,重庆的豪宅市场也不缺乏想象力,而我们需要做的是,如何去实现想象力,如同乔布斯所开拓的机市场一样,去打造具有高审美,走在潮流之前的产品,去引领豪宅市场,在全国留下印记。

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