黄SIR聊斋在容磁财经的第13次推送

如你我所知，频繁的政策利好，让奔波地产的彼此，大有松一口气的契机，但且慢，一如凛冬到来之时的猝不及防，一切环境都会瞬息万变，此刻的我们，更需以谦卑之态，笃行每一步。

高速行进的地产快车，轰轰隆隆的肆无忌惮后，被突然的急刹车撞了一个头破血流，一时间，人心惶惶，悲观论调甚嚣尘上，毋庸置疑，地产行业正面临着从未有过之大变局，身处变局中的从业者，没有一个会脱离关系，但仅此便论及行业之夕阳西下，似又过之而无不及：诚然，顶层思维、政策导向、城市发展、行业规律、公司发展，都发生了翻天覆地的变化，但，人的居住需求、房子的金融属性，亘古有之，不曾改变，从恒产者恒心，到居者有其屋，我相信，行业不会衰亡，衰亡的，是跟不上形势变迁的思维与行动。

恒大之崩塌，所折射出的，并非单一的行业现象，而是一个牵一发而动全身的社会事件，现如今，政府层面的纾解之道已渐渐浮出水面，妥善、全面的解决恒大问题，必然是当政者十分重视的核心要素，作为行业人士，我们更应该看到，恒大模式背后所产生的根源，以及造成恒大溃败的核心原因，唯有从中得以警醒，才能避免重蹈覆辙。

毋庸置疑的是，恒大王朝的坍塌，预示着地产行业野心家时代的落幕：过去二十年，地产行业是一场鼓舞人心的大跃进，吾国大部分之人民都享受到了地产业指数级发展的红利，而在草莽英雄崛起的时代，地产行业的野心家们，一个比一个敢想、敢干，地产的风头一时无两，行业独树一帜，领军人物一枝独秀，但，物极必反，所谓木秀于林，风必摧之，高周转种下的危卵，终于在当下被集中拉爆——地产暴雷处，一片腥风血雨——没有一个人，能够躲过这突如其来的风暴。

事实证明，高周转彻头彻尾是不疯魔不癫狂的自宫模式，杀敌一千，自损八百，最后，欲练神功，必先自宫，不得不呈现苟延残喘的多伤格局。高周转模式的前提，是足够多的资金支持、足够宽松的融资条件、足够好的市场环境、足够积极的政策导向、足够低廉的土地价格，一旦其中某个因素失灵，那么，高周转必将一败涂地：而事实已经证明，高周转模式已然破产！

高周转之后，地产行业一地鸡毛。

其实，此前，地产行业都经历过类似的行业困局，君不见，2008年的次贷危机所引发的金融困境，地产行业受此牵连而岌岌可危，若不是拜中央政府的三万亿救市计划所赐，早在13年前，地产行业便偃旗息鼓，哪里还有后来的突飞猛进、一日千里。

所以，如今的地产现状，不过是从超速状态回到了常态，大可不必大惊小怪，呼天唤地，坦然接受现状、面对常态，才是地产行业可持续发展的根本，诸君要明白，竭泽而渔的后果，便是无鱼可捕。

地产行业的常态是什么呢？我们要明白，任何一个市场，不可能永远都供不应求，因此，市场出现了难题，销售出现了困局，不过是行业的正常规律，此时此刻，大伙需要的是“从市场中来，到市场中去”的思维模式，只有去钻研客户、钻研产品，才能推动地产行业回归到正轨。地产市场好，买房都得找关系，这必然是一个扭曲的市场现状。做营销的同仁必然有同感，若是房子卖得特别好，公司上下都会认为是市场好，不用营销，随便让行政或者工程去卖房，同样能够创造销售奇迹，所以，在市场好的时候，老板会认为，是不是价格定低了？是不是销售节奏没有控制好？总而言之，公司会对营销不屑一顾，正是因为市场不好了，才是营销大显身手的时候。

另外一个现状，便是，房子一天天卖得贵，但房子的质量，却一天天质量差，这是行业自绝于人民的危险做法：可能是被火爆的市场搞晕了头脑，看似重视的产品研发，最终出来的产品、园林，却因为成本的限制，减配严重，从而出现了大量的名不符实的豆腐渣工程、建筑垃圾，搞得客户怨声载道。诚然，地价、公司的盈亏平衡、运营节点的考核，找原因可以随便的找出一大堆，但是，作为地产从业者，尤其是公司的领导班子、管理层，对于“过硬的产品质量是赢得市场的唯一基础”这个观念并未真正的重视，最终，导致了一系列因为产品质量不过关而导致的群诉事件，所谓，欲速则不达，任何事情都有因果，任何事物都有规律，违背了事物的发展规律，就是缺乏科学的发展观，必然会受到惩罚。

当我们回顾过去几年高歌猛进的地产发展的时候，会很明显的看到，这个行业已经违背了初心：当行业被资本所左右的那一刻起，钢筋水泥都化作了报表上的数字，我们知道，资本是逐利的，一旦资本拉响了汽笛，逐利便是其核心追求，此时，其他的所有要素都可以靠边站，毫无疑问，这是高周转的原罪，应该被摒弃。

地产行业，归根结底，是一个需要良心的行业。

相较于此前密集发布的打压政策，近来利于行业发展的消息非常频繁，在大势不可逆转的前提下，行业的自我修复在此时显得尤为重要，降速、提质、提高资金的安全性、回归主业，应是行业的核心宗旨，越过电闪雷鸣的惊心动魄，方知风平浪击的怡然自得。

风物长宜放眼量，地产行业需要健康的生态环境，不单单是宏观层面的宽松手段，也不仅仅是中观层面的趋势路径，更不是微观层面的自我更新，整个行业，需要及时的纠偏，走出资本化发展的迷思、爬出高周转的藩篱，“安得广厦千万间，大辟天下寒士俱欢颜。”得民心者，得行业未来。