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姓名:黄SIR聊斋
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看盘手记006:铂悦滨江 (2021-10-21 15:51:36 )

SIR聊斋在容磁财经的第15次推送

 

“上次来的时候,好像没有这么贵!”

 

样板间,一个家庭,冒着酷暑,利用中午的时间看房。

 

拿主意的是一个中年人,穿着重汽的工作服,看气质,颇有些中高层的派头,跟随其后的妻子,打扮时髦,正游走在宽大的客厅,不时掏出手机拍下令她心仪的装饰,他们在样板间不急不慢的看着,从一个房间,走到另外一个房间,作为旁观者,我能感受到的,是这个家庭对产品的满意度。

 

大致可以判断,这个家庭的工作单位,就在铂悦滨江附近,从项目出发,步行,也会很快抵达他身着工作服的工厂。

 

大部分时候,楼盘的宣传充满了世界的礼遇,异口同声的说着礼献给时代精英,千盘一面的创作,是这个功利时代的庸俗之病。我们的客户,或许就是隔壁工厂的某个中层干部,或者,原地拆迁的地缘客户。

 

房地产的策划,总是习惯了故作声势的传播套路,但从区隔的角度而言,我们应该在传播的过程中,要避免追求虚张声势的浮华,为项目注入独特的性格,贴上个性的标签,演绎不同的故事。

 

其间,不断有分销的工作人员频繁往来与样板间、销售中心,中午的烈日对于那些早已汗湿白衬衫的年轻人来说,算不了什么难事,每个人眼中,都迸发着躁动不安的金钱诉求:我们这个时代,对于个人最好的激励,就是,你努力了,就有机会获得回报,今天,是你带着不同的客户,参观着几百万、上千万的豪宅,或许明天,这个客户,就是你——对于物质的追求,从来就是我们这个星球亘古未变的动力。

 

SIR混杂在这群分销人员之中,游走在美轮美奂的示范区,骄阳下洋溢着的,不是酷暑的热气腾腾,而是积极向上的能量:为了更好的明天,我们需要付出更多的努力,正如那首歌所唱到的——只有奋斗,才能改变命运!

 

就是在这样的酷暑时节的中午,黄SIR来到了这个位于悦来的改善项目铂悦滨江,我被其广告所言的千万级所误导:重庆的房子,是越来越贵,越来越买不起了!

 

第一次进入销售中心,前台漂亮的姑娘也未招呼我登记,到了沙盘区,便无人接待,这么热的天,连杯白开水也不曾喝到,一个人静静的看着沙盘,大致观摩了项目的整体规划,对旭辉的铂悦系,通过现场的广告灯箱,也做了细致的了解。然后,去了样板间,建面230平米和185平米两个户型非常不错,方正、大气,除了厨房太小,其他的,都较为满意。

 

遂第二次进入销售中心,经过前台辩客岗的登记,由置业顾问做了细致的讲解,得知铂悦滨江特别抢手,办卡和房源的比例,差不多是21,此外,因为顶楼有露台,基本买不到,一是数量少,二是都考虑关系客户了。

 

单从产品这块便可以看出,这个楼盘必然会成为市场上关注的焦点。

 

所以,真正让黄SIR动心的,是铂悦滨江的产品。如今,楼盘与楼盘的竞争,产品力的优劣,是分出高下的核心武器,尤其是在产品越发同质化的前提下,能够真正洞察购房者的需求,研透购房者的喜好的产品,其实,并不多见,正因为雷同的产品太多,看到好的产品,便忍不住击掌叫好!

 

那么,什么才算是好的产品呢?黄SIR看来,一是尺度感,二是舒适度,三是功能性。在改善需求里面,首改和再改对于改善的需求是不同的,首改的本质还是以满足生活功能为核心,再改则是在功能之上,追求更好的生活享受,以及个人精神诉求的满足。在房地产进入改善时代之后,房子不仅仅是居住的载体,更是承载个人实现、个人满足的建筑,所以,居住的最高形式,便是实现精神的高度归属,打造理想的人生家园。

 

铂悦滨江最小的户型在120平米左右,这个户型也是最抢手的,是基础的改善产品,180平米和230平米的户型,则相对基础改善来说,更进一步,算是再改的入门产品,其共同特点是:首先,在功能房间的整体布局上,比较方正,四个房间的分布,不浪费面积。其次,客厅大气、通透,弧形阳台足够容纳生活的所有乐趣。再次,三套房的设计,就私密性来说,对生活的尺寸感把握得更好。

 

对于改善需求的购房者,铂悦滨江当然是不错的选择,除了产品的优势外,其精装交付也是一个看点——当然,对于精装房,黄SIR一向小心谨慎,在高周转,严控成本的前提下,谁也不知道最终交付出来的产品会是什么样子,这取决于房开的诚信和良心。

 

铂悦滨江总价在410-600万左右,如果是置换类客户,换房成本并不算太高,在可以接受的范围区间,我在此前所说的千万级的宣传,则是其合院产品,置业顾问介绍,已经销售得差不多了,据说大部分都是内部购买。

 

一套称心如意的住宅,所带来的,不仅是更好的生活、更好的品质、更好的邻里,更是人生态度的一种表达,或许,我们的很多努力,都会在房子上得到最好的表达,对于人生来说,就这就是最精彩的组成部分。

 

所以,看盘,看着看着,也容易把自己看成房东。

 

铂悦滨江由三大开发商联手打造,旭辉、华侨城、华宇,都是浸淫重庆楼市的高手,不管是海派房企旭辉,还是国企担当华侨城,都有着深耕重庆的经验,而这两年重新崛起的渝派房企华宇,则是一路伴随着重庆楼市的诞生、辉煌,见证了重庆人居的不断进化。

 

三强的合作,带来的作品,也必然值得期待,只是,鉴于目前卖家秀与买家秀的现状越来越频繁,对一个楼盘,最终的评价,还得等到交房之时,入住之后。但不论如何,好产品,总是可以眼见为实的,而品牌,则是眼见为实之前,最好的背书,这也是房开要爱惜羽毛的最重要原因。

 

最后,再来说说区域,铂悦滨江周边的现状也是较为尴尬的所在:被汽车厂所包围,城市界面,并不友好,步行十分钟生活圈,尚是一片荒芜,显然,这对项目中高端的定位,有一定的消极影响。

 

这也是悦来这个区域的爱与哀愁:在笙歌艳舞的舆论环境中,这里是欣欣向荣的祥和之地;在满目破碎的现实面前,这里是进退维艰的尴尬所在。

 

好在出行较为便捷,驱车几分钟,便可到欢乐谷,而近来大火的光环购物中心,不过十来分钟车程,在这里,我们或许只能用十分钟车行生活圈来满足对于日常生活的所有想象了。

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