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年终营销关卡,迈得过吗? (2021-10-31 22:15:51 )

 SIR聊斋容磁财经的第19次推送

 

对于地产营销而言,又该是一年一度的决战时刻了。

 

很多人会慨叹:这一年过得可真快?可何止是这一年,这么多年了,时间总是转瞬即逝,从来不会因为这样那样的原因而停滞,作为营销从业者,唯一能做的,便是为了指标而一再冲刺。

 

这一年的地产营销圈子,充斥最多的氛围,便是悲观:自有内卷一词以来,关于地产行业的悲观论调便被一再提及,但这个行业,远还没有坍塌的迹象,困难哪个时候没有呢?关键是,我们要有一颗克服困难的决心、信心、耐心。

 

舆论从来都是制造焦虑的一把好手,个别好事的自媒体阴阳怪气,开始频繁的贩卖各种末日焦虑。其实,身处其中,行业没有了,媒体的日子还能好过吗?现实中,一边是很多媒体为不断萎缩的业务而发愁,一边又是极尽起哄之能事,大肆渲染各种危机,真的是一边在喊打,一边又想做业务,这是这一年整个行业生态的最大西洋镜之一。

 

此时,更需要大家都能正向、积极、勇敢,共同去营造一个好的舆论环境…

 

其实,越是维艰时刻,全行业就更应该抱团取暖,一起去面对到来的种种困难,对于处在这个困局之中的所有人来说,“皮之不存,毛将附焉” 。近来,容磁财经的王雪松先生就发起了一个“当前行情下,开发企业的策略与机遇”的文章接龙,这就是一个挺好的现象。遇到困难了,就应该大家多想想办法,多碰撞思想。多探讨,便有了思路,类似这样的非商业性观点交流,目下的重庆,简直就是凤毛麟角。

 

地产作为政策性行业,大政方针的影响固然重要,人在其中,自然也扮演着重要的角色,因为,不管是销售,还是开发,终归,一切事情都是人干出来的,在外部大环境都趋同的现状下,我们更应该去向内挖掘个人的潜力,挖掘团队的能力,只有这样,在面对年度冲刺这样的大决战的时候,我们的内心才更有底气。

 

地产营销发展至今,技术性的动作,都被各大公司发展成了常规的章程,什么节点,做什么事,看似动作都标准化、一体化了,但营销最大的不确定性,一个是市场,一个是人性,这两点,标准化是无法给出正确答案的,因为,标准化只适应于市场环境非常好的时候,比如,买房都需要排队、都需要找关系。

 

在我看来,在市场越发艰难的情况下,就营销来说,更需要剑走偏锋,需要有更多超常规思路的想法和行动,所谓“乱拳打死老师傅”,按照标准化培养出来的营销从业者,面对维艰时刻的时候,常规套路,肯定是行不通的。

 

所谓几家欢喜几家愁,也有提前撞线的开发商们,朋友圈里面,不时有欢庆胜利的单图刷屏,剩余的两个月,营销要做的事,便是未雨绸缪,如何提前做好2022年的战略铺排,做好人员、战斗力的储备,当然,卖出更多的货,回更多款,依旧是一件硬性工作。

 

实际上,对于2021年的地产行业来说,还是有上半年的欢乐时光值得回忆,土拍一度成为全民关注的热点,首开的楼盘频繁的制造了“开盘即售罄”的现象,但资金的缺口被盛世繁华所掩盖,到了下半年,坏消息、好消息交替出现,恒大爆雷、蓝光爆雷等事件层出不穷,市场信心也受到了极大的影响,而真正让楼市越发悲观的事件,则与政府出台的各项政策紧密相关,正应了楼市即是政策市的金玉良言。

 

长路漫漫,行业不景气,不过就是正常现象,“风物长宜放眼量”,不管再困难,眼光放长远,多做有益于行业发展的事情,多研究市场、客户,多研究产品,始终要相信,事在人为,身体力行,脚踏实地,终会有曙光出现。

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