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楼市营销进入巷战时代 (2022-01-27 17:18:21 )

 SIR聊斋在容磁财经的第22次推送

 

容磁财经大型接龙文章第三季

2022年楼市之我见

 

1

楼市进入巷战时代

百万雄师过长江,所谓气吞山河、如履平川,在此刻,连长和士兵,心里只有一个念头:“冲锋、冲锋,还是冲锋!”大军的兵锋所指,不费吹灰之力,便能打过长江,攻占要塞。滩头部队唯一需要竞争的事情,就是要跑得比友军更快,提前抢滩登陆,以赢得战功。

 

一旦部队打进街头巷尾,敌我的胜负关系,则依赖于每个战斗人员的个人单兵能力。巷战时代,对于战斗部队来说,是残酷的,但也是公平的:能力强的一方,自然能取得战场的主动权,并赢得战役的胜利。因此,巷战,考验的是单兵素质,是面对困难,孤注一掷的决心、勇气;是狭路相逢时候的勇于亮剑;是白刃战的凶狠、顽强。

 

如果将此前的楼市,形容为百万雄师过长江,则一点也不为过,所谓,春风得意马蹄轻。但眼见他起高楼,眼见他楼塌了,急转直下的楼市行情,则是真正的东风无力百花残了。毫无疑问,面对现实危局,楼市营销,在2022年,将进入巷战时代,单盘单策,单点突破,必然是操盘手要面对的现实。

 

2

提振楼市信心至关重要

“信心,比黄金更重要。”

 

14年前,这句话鼓舞了整个中国,如今,这句话,依旧有着超乎寻常的力量。

 

信心!信心!还是信心!

 

SIR所在的项目开盘,因其产品较为刚需,客户大部分为首次置业,除了对价格极其敏感之外,更是对房价的涨跌异乎寻常的关心:楼市僵局的舆论导向,对于这部分客群的购买信心,是致命的打击!开盘现场,这部分客户因信心不足所产生的犹豫、徘徊、裹足不前,显得尤为突出。

 

因此,信心,是2022年,楼市所急需的稳定器,之于市场、之于政府、之于开发商,莫不如此:新的一年,楼市的信心有多足,楼市的希望,便有多大!

 

我们知道,新一年的楼市,将面临更加严峻的内外部环境。

 

一触即发的顿巴斯危机将成为不可预测的黑天鹅,大国之间的博弈必将成为蝴蝶煽动的翅膀,带来全球政治、经济、能源的连锁反应。

 

新冠幽灵依旧盘旋在全球上空,成为各国挥之不去的梦魇,疫情的走势,不仅是影响全球经济复苏的关键要素,更对国内经济的提振有着直接的关系。

 

如果实体经济持续低迷、就业得不到保障的话,那么,恐慌情绪将直接带动消费信心的下降。商品房作为大宗商品,其消费信心将直接取决于经济的繁荣与否,所以,2022年的楼市,提振楼市信心,将是首要问题。

 

3

重回营销操盘

SIR所在项目,位于蔡家,众所周知,该区域,分销占据了主导地位,一个业内的共识是:谁给的佣金点子高,谁的房子就卖得好!

 

所以,楼盘营销早已经被分销所绑架,是一个不可忽视的现实:

 

一方面,分销佣金造成营销费用的不断攀升。

 

另外一方面,动辄百分之七八十的分销占比,已经让营销陷入无法走出的泥沼。

 

最后,分销让推广、活动等营销手段失效,深深的无力感将成为从业者挥之不去的梦魇。

 

分销的依赖性,早已经被房企老板所看透,“去分销”,是一个核心的策略、统一的思路,但,怎么去分销?尚需要时间表、路线图。

 

因此,楼市重回营销操盘时代,这已经是业内的共识。

 

实际上,营销操盘的意义就在于此:真正让营销策略去解决问题!

 

一盘一策、精细化客户管理、大数据、精准化推广、用心服务,都将被重新审视,而营销思想的价值,就体现在其中:有效获客、更高的现场转化率、占比更高的老带新……

 

头部企业的爆雷,足以让市场警醒:依靠包装的房企品牌,不过是绣花枕头,中看不中用,倾心于产品打造的中小房企,在此轮楼市调整中,将迎来品牌升级的最佳时机。

 

小而美、小而精,会取代高周转,成为房企的开发策略。

 

购房者会越来越关注产品的布局、品质,也会更关注小区环境、园林景观。

 

此轮楼市调整,对于品质升级而言,将会是较好的契机,房企必须明白,好的产品、过硬的品质,才能让企业立足于市场。

 

4

打好手中的牌

风物长宜放眼量,每一次危机,总会涌现出新机遇、新可能、新模式,此轮楼市调整,足以警醒还在牌桌上的每一位参与者:发牌的主动权并未掌握在彼此手里,我们所要的做的最重要的事情,就是打好手中的牌。

 

拿到手中的牌,自然有好,也有坏,但无论好与坏,牌桌上,都存在着各种变量、机会、情绪,所以,专注于牌局,在瞬息万变中预测趋势、判断走势、看清形势,最终的目的,是为了活下来。

 

活着,才有更好的希望。

 

营销从来都是这个牌局的尖兵,永远直面市场最狂浪的风暴,在经历了芝麻开花节节高的盛世太平后,在面对一片哀歌的鬼哭狼嚎时,要有咬定青山不放松的毅力,也要有千磨万击还坚劲的定力,如今局面,营销的考验,才真正到来!

 

“红军不怕远征难,万水千山只等闲。” 2022年的楼市,除了迎风向前,我们别无选择!

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