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姓名:黄SIR聊斋
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2022地产营销,决战早已开始 (2022-03-03 14:53:58 )

 SIR聊斋在容磁财经的第23次推送

 

1

没有假期的春节

 

“从除夕到初五,销售中心都不打烊,我每天都要值班。”

 

丁钰婷是重庆融创2021年度销冠,她告诉黄SIR,春节期间,她都会在案场,负责接待客户。

 

毫无疑问,丁玉婷的春节日常,都会是大部分开发商置业顾问的常态。

 

春节,对于地产营销而言,只是新营销年度冲刺的开始:地产营销从业者,没有假期可言!

 

在朋友圈,陆续可见各大开发商关于春节不打烊的刷屏稿,对于营销团队来说,这新年第一仗,精神状态显得至关重要:精气神是一个团队的底气,在面对越发艰难的市场的时候,战斗力的保障,首先就是士气。

 

士气强则信心在,信心扬则斗志旺:有斗志的团队,不怕艰难险阻——所以,春节这一仗,必须打,而且要打得漂亮!

 

2

冲刺,从春节开始

 

SIR所在的公司,所有项目也会在春节期间开门迎客:面对步履维艰的市场,起跑就是冲刺,开局就是决战!

 

作为地产营销从业者,早已经习惯了高强度、快节奏的工作,也盼望假期的到来,如此便可以借机调整状态,但是,当假期真正到来的时候,临战的紧迫感却又不请自来:这是从业来营销紧迫状态的最直观的展现。

 

“冲刺,从春节开始!”还在协信地产打拼的时候,黄SIR的领导总是会在春节的时候强调这个观点。在地产的黄金年代,大家的购房热情在春节期间会得到全方位的释放,春节的案场,堪比春运现场,所以,抢抓春节、抢抓返乡置业,往往是打响新年营销的第一枪!

 

受疫情影响,返乡置业浪潮将会大受影响,从最近一周各大项目的案场情况来看,门可罗雀是常态,没有了返乡潮支撑的春节楼市,大概率会交出一张较为难看的成绩单:对于楼市新常态,我们必须以更好的状态去面对,前方的路较为艰难,这是所有从业者的共识,我们所要做的,就是打好手中的牌,做好自己,其他的,交给天意。

 

3

为节后营销战斗做足准备

 

春节不打烊,是对节后营销决战的一次预演。

 

楼市维艰,但需求仍在,面对市场,如何挖掘需求,是摆在营销团队面前的一道难题:买房靠抢的时代,将不会再有了,如今的购房者,顾虑更多,对于未来楼市的信心更是极度缺乏,因此,需要营销花费更多的精力,来应对购房者市场所发生的变量。

 

而春节营销之战的意义,就在于,从一开始就给团队传递了紧迫的即战感,团队的信心,必须从年初就应该建立起来,通过一场又一场的胜利来巩固团队信心,我们不可否认,信心也是一种看不见的战斗力,它会在关键时刻爆发巨大的能量,尤其是在营销碰到难局、死局的时候,团队战斗力的信心,会发生微妙的化学变化,直接转化为战斗力。

 

而这种爆发性极强的战斗力,则建立在以下三点之上的:

 

首先,是对产品的极度自信。客户买的不是钢筋水泥的建筑,而是有血有肉的生活,因此,产品,需要有更多场景化的造梦,需要置业顾问对产品有着高度的理解,并转化为生活的价值,始终要明白,产品是打动客户的杀手锏。

 

其次,客户摸排的颗粒度需要更加细致。客户地图是一切营销动作的指南针,因此,客户排摸的颗粒度必须细致到居住在某个小区,越细致的客户颗粒度,对于营销动作的指向越明确,在营销精准化的当下,我们需要搞清楚的问题是:客户是谁?来自哪里?为什么买?

 

最后,执行的坚决。地产营销做到现在,套路化、模式化越发明显,这个时候,执行的力度就能直接在结果上反馈出来,因此,基于产品、客户而推导出的策略动作,在执行端必须有效的落地,要有完善的监督、考核、奖惩机制,以此,来推动以结果为导向的营销动作。

 

春节不打烊,看似形式大于实质意义,但是,从营销的紧迫感来说,春节不打烊,传递的,是营销的战斗精神,是开局就是决战的意识体现,精神赋能行动,才能赢得白刃战的胜利。

 

4

致敬春节战斗在一线的营销同路者

 

众所周知,过去的2021年,中国楼市经历了断崖式的下跌,时间彷佛停滞了,行业的危机前所未有,以恒大崩盘为导火线的全行业奔溃,让房地产行业一夜之间陷入了此前未见的大败局,覆巢之下,安有完卵,因此,能够熬到现在的各位从业者,都能体会其中的不容易。

 

雪崩之下,没有一片雪花是无辜的。没错,大面积的裁员,行业的信心普遍不景气,如此困局,哪怕是2008年,也未曾感受过,但每一场危机,都孕育着机会,我们在认清行业现实的同时,也大可不必有末日之感。

 

我们要看到,哪怕房地产开发景气指数呈持续下降的趋势,但是,来自《经济观察报》的信息显示:2021年,全国房地产开发投资比上年增长4.4%,比2019年增长11.7%,两年平均增长5.7%

 

在刚刚过去的1月,重磅利好不断,从央行272次降息,到发改委喊话号召买房,来自政府层面的信心正在不断注入市场,我们要充分的相信,“房地产依旧是中国现代化建设当中一个一个非常重要的方面。现在居民家庭开支最大的部分就是在住房的支出,这方面的需求潜力非常大。(引自《经济观察报》)

 

是的,我们必须保持乐观:要相信,乐观可以战胜一切不可预期的困难;要相信,我们现在为之努力的一切,都会得到更好的回报;要相信,冬天总会过去,而春天,终将到来!

 

1968年,诗人食指写过一首诗,《相信未来》,他如此写道:我坚信人们对于我们的脊骨,那无数次地探索、迷途、失败和成功,一定会给予热情、客观、公正的评定,是的,我焦急地等待着他们的评定。朋友,坚定地相信未来吧,相信不屈不挠的努力,相信战胜死亡的年轻,相信未来,热爱生命。

 

 

以此,致敬所有春节战斗在地产营销一线的同路人!

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