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顺势而为-也谈什么样的营销策略可以穿越严冬? (2021-11-14 15:09:04 )

 顺势而为-也谈什么样的营销策略可以穿越严冬


作者:张伟 

 

这一轮严冬来得太像重庆的换季,昨天还是40度的高温天气,今天就穿上羽绒服瑟瑟发抖。进退两难的尴尬境地和被绑架的金融让决策者就像想谈恋爱的姑娘“想他来,又怕他乱来”,于是提出稳字当头,化解泡沫,通过有序的刺穿大大小小的泡泡达到逐步缓解系统性风险的目的。因为没有了资金的推波助澜,任何商品的价值都将回归理性。所以,这个冬天不仅冷,估计还会很长。那么,在这样的严冬中,房地产企业应该采取什么样的营销策略呢?是逆风而行还是顺势而为?


对于房地产企业在严冬中的营销策略,我始终认为不是我们该关心的核心问题。为什么呢?大家可以首先考虑商业的本质是什么?这个问题很多营商一生的人都可能没有弄清楚。这就是为什么有人昨天还家财百亿,今天却家徒四壁。就像南怀谨先生所说,很多企业家依靠改革浪潮发家致富取得是流财,钱怎么来的不清楚,怎么去的也不明白。这一点的认知恰是解决房企在严冬中如何活下去,进而采取何种营销策略的关键。


我们回忆下前30年,房地产市场之所以能够欣欣向荣?是因为它正好迎合了多方面的需求:

一是国家宏观战略的需求; 

二是地方政府政绩需求;

三是百姓对居住条件改善和对财富保值增值的需求;

四是满足了投机者赚快钱的需求。

以上几种角色共同作用下有了今日之格局。那么,今天的残局为什么不能维续下去?因为:

第一,房地产行业的畸形发展已经影响到国家的金融稳定和国家安全; 

第二,高地租阻碍了人口正常增长、实业进步、韭菜的幸福指数;

第三,由于缺少新的韭菜,房地产市场已经变成了零和博弈的游戏,增涨边际递减;

第四,市场已经由少数人投机变成了全民共同投机,进而演变为击鼓传雷的游戏。


笔者个人认为商业的本质是满足需求和创造需求,因此房地产企业想要渡过严冬,首先不应该研究销售策略,而应选择躺平,研究各类社会群体对房屋这种产品的底层需求,进而将当前通用型的“高层、洋房、联排、独栋”等房屋产品从建筑材料到产品形态进行革新,精准满足未来特定人群的需求,从而达到满足需求、创造需求的商业本质。这个过程可能会很痛苦,也很烧钱,但你始终要相信“舒服是留给死人的”,只要你的产品能像拼多多的红包链接一样稳稳拿捏住客户的那颗心,何惧严冬?又怎会有严冬?

 

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