向空间要市场:龙湖新战略重构行业盈利模式

向空间要市场:龙湖新战略重构行业盈利模式

作者:  来源:容磁财经  2018-03-26  

向空间要市场:龙湖新战略重构行业盈利模式

 

3月23日,龙湖在港举行业绩发布会。业绩发布会上,总结出来龙湖的战略是稳步发展,均衡发展,协调发展,强化从空间要市场和未来的战略。

 

龙湖向空间要市场战略一旦成功,可能会成为整个行业追逐的标杆,也会成为未来房地产行业的主要盈利模式。中国房地产行业30年时间内,之前的两种盈利模式:向产品要市场可以理解为第一阶段,即努力做好产品,让好产品获得市场认可,做一个优秀的产品类公司,这类企业的典型代表是万科;第二是从时间要市场,即在看准趋势的基础上,通过对时间的精准把握,从速度上进行超越,这类公司比较多,典型的有恒大,碧桂园,融创。向产品要市场的顶峰阶段是产品标准化,比如万科第五园和十七英里以后,就基本没有新的标志性产品出现;而第二阶段当新城,旭辉等后起之秀对这个规则也理解极为透彻和运用的极为娴熟的时候,这个盈利模式基本也就走向了顶点。在这个阶段,至少从概念上或者方向上,龙湖的向空间要市场,成为行业发展的一种全新的商业思考模式。

 

重庆龙湖:龙湖新战略的率先践行者



1、空间即服务的理念

在发布会上,龙湖透露了,作为龙湖的大本营重庆,龙湖将一个点心产品:养老产品放到了重庆,而另一个点心产品,产城融合放到了上海北京杭州等区域。从龙湖的整个销售额来看,重庆2017年全年销售额排全国第二,仅次于杭州。这可以看出重庆在龙湖整个体系中的战略地位。

 

而在之前的3月14日,重庆龙湖的战略及新品沟通会上,重庆龙湖对空间服务给出了解释:所谓“空间即服务”,是龙湖以客户视角,以技术驱动,致力于城市空间营造与服务,秉承空间即服务(SaaS,Space as a Service)的理念,通过数据化、智能化,做连接人与空间的未来企业。所谓“空间即服务”,是龙湖以客户视角,以技术驱动,致力于城市空间营造与服务,秉承空间即服务(SaaS,Space as a Service)的理念,通过数据化、智能化,做连接人与空间的未来企业。

 

2、市场行为


 

龙湖在新空间的探索上,已经悄然开始。

比如:龙湖冠寓。冠寓,秉承“我家我自在”的品牌主张,前瞻性融合“住、商、社交、服务”生态化联动的经营理念为现代都市人群中,最具生命力的主流菁英人群(80-00后)提供生活服务。冠寓在重庆一经推出就备受青睐,不到一年时间就已开业源著、佰乐街、新壹城三店,目前全部处于满租状态。2018年,冠寓在重庆市场的规模、套数将迅猛增长,形成网格化布局,今年,冠寓在重庆解放碑的旗舰店也已落定,随后将择日亮相。冠寓,将成为重庆城市人才战略的重要服务平台,成为重庆最具活力、最有社群属性的年轻人群聚居空间。未来,冠寓还会形成集长租公寓、联合办公以及配套商业于一身的小综合体业态(CityHub)。


 

2018年,引人注目的,还有TOD来了!龙湖在沙坪坝商圈打造的国内第一个商圈核心TOD项目,建立在国内最大的地下交通枢纽上。龙湖沙坪坝TOD项目以高铁、轨道、公交等将以公共交通为导向,打造全新的都市圈级消费空间。该立体空间,解决的是城市人群之间,乃至城际间的快速交通和消费的问题,将带来全新的生活和消费模式。目前,其高铁站点已经开通,商业项目预计2020年开业,项目的进一步具体信息随后将逐步公布。 


 

此外,在商业方面,2018年,重庆龙湖同时动工包括沙坪坝TOD、礼嘉天街(暂定名)、中央公园等多个商业体。在当天的沟通会上,礼嘉天街还首次对外发布设计图,定位于打造城市人群“打卡”新地标,成为重庆第三次北进的热点新区里(照母山、礼嘉、悦来、大竹林、九曲河、中央公园等新兴片区)首个亮相的大型商业体。


 

在当天的沟通会上,重庆龙湖方面还透露,除了深耕地产、商业、长租公寓和物业,龙湖更在系统研究产城、大健康、教育、特色小镇等领域。龙湖将不断升级空间运营解决方案,拓展新的服务场所。

 


 

3、 住宅新空间:发布“现代院落“新品


 

如果说2016年龙湖发布的大平层洋房掀起大平层潮流,2017年龙湖舜山府、龙湖昱湖壹号重新界定了重庆的高端标准,那么2018年重庆龙湖推出的两大住宅新品都与“院落”有关。


 

“我们能不能把院子放在家庭生活的中心、成为家庭交流的枢纽空间呢?”基于此,重庆龙湖2018年打造了两个重磅设计新品:院落别墅,天空院境大平层。

院落别墅:创新打造内院设计,通过连廊设计串通户内空间,两层别墅设计极大提高单层享有空间尺度,同时,在内院的一端设置耳房,喜欢安静的业主,可以漫步走过院子,抵达那里,用作独立工作室、独立老人套房等。


 

天空院境大平层则来源于龙湖研发人员的九宫格推演,创新地把院子元素融入到了多层建筑中去。天空院境大平层,一改以前大平层外阳台多只用于看风景的功能,把“空中院落”置于家庭的核心地位,“院子”的三面,由客厅、书房和卧室围绕,“空中院落”成为一个成员发生交集,产生交流的空间,类似一个“三合院”结构。更贵的设计是,业主们届时可以把树木引入这个“三合院”,因为,这个“院子”的层高可以达到6米,同时,这个“空中院落”的开敞空间的围合设计,使其还能和楼上楼下保持极好的邻里私密性。

 


 

4、2018年龙湖的新项目


 

龙湖·景粼玖序择址重庆封面地标、全球第三大城市公园——中央公园都会区核心地段,是龙湖紧跟重庆向北城市战略与品牌战略的又一伟大作品,坐拥世界级城市生态资源与城市商业资源的居住作品,旨在让重庆重新认识中央公园,并代言同步世界的高端城市生活。 


 

龙湖·景粼玖序:

以25年龙湖经验为笔,以中央公园世界都会贵脉为尊,兴园著府,尽显龙湖大宅只品、巨匠之心、造城之能,善待城市远见,善待中央公园,为重庆高端人居起笔立序。项目总建筑面积约34.2万平方米,以龙湖标杆级大平层为主,致献纯粹高端低密城市住区。


 

龙湖·長滩原麓,

作为龙湖25年人居哲学颠覆之作,力求于城市繁华之中,创造“任时间静静流淌”的大城小镇生活。项目位于两江新区龙兴板块,地处滨河高端住区最中心地段,占地564亩,总建筑面积约35万方,容积率仅1.0,包括洋房、别墅二大高端产品业态。项目一公里内,百万方商业、顶级名校、轨道交通等城市级优质配套环伺;两湾水系环绕,明月山绵延,3000亩公园让生活融于自然。 

 


 

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